凈水器是一種舶來品，上個世紀八九十年代進入中國。經過十幾年的培育期，凈水器慢慢普及，凈水器廠家也快速發展起來。從地域上看，國內凈水器廠家主要集中在沿海地帶，深圳和浙江尤為活躍。

　　凈水器廠家主要是以凈水器配件為主，質量參差不齊，產品附加值低，品牌意識淡薄，至今除了沁園尚未形成數得上來的品牌。而深圳凈水器廠家多，但是也是良莠不齊，多為小作坊。但是深圳凈水器廠家品牌意識強，凈水器廠家始終還是堅持走品牌路線的多。

　　深圳科蒂洛凈水器廠家只有走品牌意識，技術創新才能突圍

　　作為小作坊廠家，在凈水器快速發展期，其宣傳的不正當手段給社會帶來了不少的負面影響。這也是凈水器至今都沒有真正發展起來的原因之一。很多廠家看好了這個市場的未來發展，因此也趁著市場比較混亂的時候渾水摸魚。從產品上來講，沒有自己真正的技術，從銷售上來講，也沒有自己獨一無二的銷售模式。很多深圳凈水器廠家為了搶奪市場，以好沖壞，以次充好，以低價格沖擊市場。低端產品售后服務差，質量問題比比皆是。這都給深圳凈水器廠家帶來了很多的負面影響。

　　技術上，深圳科蒂洛凈水器廠家眾多停留在來料組裝，缺乏核心技術和專利。在品牌凈水器的沖擊下，市場發展停滯不前。可以預見，未來發展模式如果能夠走差異或創新路線的凈水器公司的模式才能突圍。以技術創新帶來新的增長。唯有技術創新，才能不斷滿足客戶日新月異的需求，才能在市場上區別于其他工廠。走技術創新的道路是快速的，同時也是需要有一定實力基礎和敢于嘗試的勇氣，才能取得品牌的長久發展。

　　國家標準難產，深圳凈水器廠家自身高要求，才能領先一步

　　一個行業的發展總會慢慢走入穩定期，走入規范化，通過政府的整頓和市場發展所必定導致的兩極分化。是驢子的永遠不可能賽得過馬，劣者終究會被逐出局，當然最后結果肯定是剩者為王。目前的狀況，也許很多廠家還拿著看似一樣卻實質不一樣的低價格產品誘惑著經銷商。但是在后三五年的一個發展中，群眾最終認的還是好質量，好品牌。深圳凈水器廠家必須得在產品組合、技術和營銷方式有所突破，才能在未來三到五年的快速發展中脫穎而出。

　　歷經多年時間，進口凈水器與國產凈水器在中國市場的競爭，開始進入白熱化階段，事實上，這是競爭態勢也促進了行業的發展，但整個中國凈水器市場還處于初、中級階段。近幾年來，國內凈水市場一直飽受爭議。很多人認為凈水行業競爭混亂，一方面是凈水行業內部企業間競爭的無序，另一方面是國內凈水產業格局中，凈水器企業的生存空間和市場定位一直沒有形成成熟的體系，也沒有可以參考的模式。

近幾年凈水產業的發展也有一些可喜和值得肯定的方面。行業內一些新興企業的崛起，給整個凈水行業樹立了標桿，帶來了勃勃生機?？梢哉f，這是一個機遇與挑戰并存的行業。 從發展軌跡來看，深圳凈水器廠家甚多，品牌集中高，工廠實力懸殊大。一些進口凈水器品牌帶來的技術外溢效應幫助了不少國內凈水器牌子的成長。未來競爭會造成差距進一步拉大。

凈水器代理商促銷應該注意哪些細節

隨著中國經濟的發展，各行各業的競爭都變得愈發激烈，各式各樣的促銷手段也經常在生活中遇見。促銷不僅可以有效的提升產品的銷量，也可以迅速而且大范圍的提升品牌的知名度，凈水器加盟促銷活動也是如此。凈水器廠家或者代理商都會通過促銷來獲得更多的客戶資源，但是促銷活動也是有注意的事項，若屬忽略這些問題，則很有可能造成促銷活動的效果不明顯甚至失敗。那么如何進行有效的促銷活動在凈水器的銷售中就顯得尤其重要，為此，科蒂洛凈水器總結了以下幾個細節。

細節一：活動策劃

    根據凈水器活動的主題和場所擬定一份具體的策劃案，讓每位隊員熟知活動的重要，優惠力度，確保方案的履行力度。同時相應的擬定一份方案履行力度的鼓勵準則，以鼓勵每位隊員極好的履行活動方案，然后提高活動的質量。

    細節二：活動方式

    一般的傳統的促銷方式往往都會以價格作為促銷手段，比如在節假日的時候，實行各類凈水器的大降價。凈水器的價格確實是消費者購買時很主要的一個考慮因素，但是頻繁的使用價格作為促銷手段，消費者也容易產生消費疲勞。所以在宣傳時可以將相關的文化元素和健康理念植入到促銷的主題上，引起消費者的情感追求和興趣。

 細節三：活動宣傳

    任何一場戶外活動，運用傳單、DM資料等向消費者充分傳遞促銷、品牌、企業、產品等信息是必須的，而且需要進行合理規劃，增加大條幅以及宣傳材料。

    細節四：人員安排

銷售環節是促銷活動最首要的環節，掙錢與否徹底在于它了，因此在活動前確定好每個人的崗位職責，更好的相互合作。可分為負責活動解說、派活動宣傳單、登記顧客檔案、凈水器產品解說和實驗測試，實驗測試例如：余氯測試、TDS測試、電解水實驗、鈣鎂離子檢測實驗等等，達到用效果說服購買凈水器的用戶，讓客戶增加消費的欲望的目的。

細節五、實踐銷售階段，全體人員相互合作。銷售環節是促銷活動最首要的環節，掙錢與否徹底在于它了，那么我們如何做好呢？第一步，在銷售之前最重要的一個環節是做好顧客的檔案記錄。第二步，在意向客戶里面選擇出想采購的客戶。最終在采購客戶里面選出優異客戶。這一部分優異客戶即是這場凈水器活動最主要的消費體。優異客戶的多少取決于活動銷量的多少。

  細節六：現場體驗

    雖然，凈水器的促銷方式可以是多式多樣，但在促銷活動中，凈水器的銷售人員應該更要注重的是消費者的體驗，比如購物的愉快體驗，或者產品演示時的體驗等等。為的就是讓消費者對產品和品牌都有一個良好的印像。

    總的來說，分析當地客戶的消費需求，并且在最合適的時候捉住客戶，比如選擇一些人流量最多的時候舉行活動，促銷活動講究靈敏性、多樣性，要學會用一些當下人對比喜歡的方法舉行，創新靈活不可少。一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，凈水器經銷商要及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利于提高凈水器產品促銷的操作水平。