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凈水器代理加盟商如何做好配套銷售

配套出售一種把相關(guān)商品組合成套出售的方法，又稱“組合出售”。配套的商品有必要是顧客需求的商品，且彼此之間有必定的內(nèi)在聯(lián)系。其長(zhǎng)處是有利于擴(kuò)大商品銷量，并為顧客提供方便。有用的配套出售會(huì)添加凈水器加盟代理商的年收入并進(jìn)步客戶忠誠(chéng)度，變成在危機(jī)中對(duì)立出售下滑的有力東西。

凈水器假如要進(jìn)行配套出售，就需求開發(fā)一些櫥柜，櫥房電器，五金建材等與凈水器職業(yè)相關(guān)聯(lián)的分銷點(diǎn)，在分銷點(diǎn)擺放一些空殼機(jī)或許宣揚(yáng)彩頁等，在顧客選購其他商品的一起選購凈水器。凈水器加盟代理商能夠觸及凈水器行業(yè)的前期強(qiáng)行請(qǐng)求業(yè)務(wù)人員天天有必要開發(fā)必定數(shù)量的相關(guān)聯(lián)職業(yè)分銷商。由于此類分銷商的分銷請(qǐng)求普遍都不會(huì)太高，只需不和對(duì)方的商品相沖突，一起又沒有出售額請(qǐng)求的話成交的機(jī)率是非常大。
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凈水器十大品牌科蒂洛通過18年的商場(chǎng)經(jīng)歷，總結(jié)了下面這套配套出售的竅門：

1.首先在準(zhǔn)備進(jìn)行凈水器的配套出售法之前需求先查詢要開發(fā)區(qū)域的可協(xié)作商戶狀況，依據(jù)數(shù)據(jù)有節(jié)奏和有方案的進(jìn)行片區(qū)開發(fā)，天天制定好開發(fā)協(xié)作目標(biāo)的區(qū)域規(guī)模，開發(fā)后的跟進(jìn)保護(hù)等。

2．凈水器加盟代理商開辟此類分銷商時(shí)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲遵循科蒂洛商品的報(bào)價(jià)體系履行。切忌呈現(xiàn)“一機(jī)多價(jià)”，“按提貨量給扣頭”的狀況，由于分銷商之間是大多是會(huì)彼此問詢報(bào)價(jià)的。

3．凈水器加盟代理商開辟此類分銷商時(shí)應(yīng)是“韓信點(diǎn)兵，多多益善”。由于出售網(wǎng)點(diǎn)越多則標(biāo)明出售時(shí)機(jī)越大。但在出于對(duì)推行本錢上的考量，對(duì)宣揚(yáng)物料的投入則應(yīng)有主次之分，通常如櫥柜和櫥房電器，衛(wèi)浴及水暖之類則以投入空殼樣機(jī)為主，商品的宣揚(yáng)彩頁為輔的規(guī)范，而對(duì)建材，五金之類則能夠只需投入商品的宣揚(yáng)彩頁即可。
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4．凈水器加盟代理商在此類分銷商投入了物料以后還應(yīng)對(duì)分銷商進(jìn)行簡(jiǎn)略的商品常識(shí)訓(xùn)練。（如家用純水機(jī)的有點(diǎn)，科蒂洛商品的賣點(diǎn)，科蒂洛的商品型號(hào)等等）以便于分銷商的出售人員非常好的推銷商品，提高分銷商成交的機(jī)率。

5．凈水器加盟代理商應(yīng)當(dāng)請(qǐng)求業(yè)務(wù)員不定期對(duì)這些開辟出來的分銷商進(jìn)行回訪，由于大多數(shù)分銷商在未能迅速得到利潤(rùn)的狀況下會(huì)失掉決心，思考退出分銷，并將樣機(jī)下架。業(yè)務(wù)員的不定期回訪一方面能夠查看分銷商是不是已將樣品機(jī)下架；另一方面則能夠提高分銷商的出售決心，加強(qiáng)與分銷商的協(xié)作關(guān)系。
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6．凈水器加盟代理商在總店有特價(jià)機(jī)型之類的促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)及時(shí)知會(huì)分銷商。由于分銷商在出售做開以后也就變成您的客戶。特價(jià)機(jī)型對(duì)于分銷商還是有必定的吸引力。

配套出售的一個(gè)有利之處在于簡(jiǎn)單施行。但是在實(shí)際操作中，存在著各種各樣的原因而使配套出售充滿了應(yīng)戰(zhàn)，其間最主要的即是出售人員對(duì)凈水器商品常識(shí)的缺少。那些出售凈水器商品的人不太了解出售凈水器的常識(shí)，這即是某些代理商做配套出售失利的主要原因。不連貫的鼓勵(lì)辦法也會(huì)讓配套出售愈加艱難。由于沒有清晰的配套出售鼓勵(lì)辦法，商品出售人員就沒有出售效勞合同的動(dòng)力，反之亦然。凈水器加盟代理商只有不斷的向廠家取經(jīng)，不斷的總結(jié)經(jīng)歷，才干真實(shí)構(gòu)成商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力