企業(yè)

再開始賣產(chǎn)品,深圳凈水器-科蒂洛溫馨提示代理加盟商們五個問問題的方法都完成之后。

凈水器十大品牌、國家高新技術(shù)企業(yè)深圳凈水器-科蒂洛認為常見的一個原因是潛在顧客認為自己沒有買產(chǎn)品的需求。事實上公司的產(chǎn)品或許恰恰正是需要的然而只要他認定沒有需求，凈水器代理加盟商賣不出產(chǎn)品。產(chǎn)品便賣不出去。俄亥俄州大學(OhioUnivers副教授摩爾(DavidRichardMoor訓練與發(fā)展雜志(T+D指出，這種情況下，代理加盟商如果直接挑戰(zhàn)潛在顧客的認知，可能引起他直覺式的防御，切斷了雙方的溝通。比較理想的替代做法是凈水器代理加盟商鼓勵潛在顧客自我反省，讓他對現(xiàn)況從滿足轉(zhuǎn)為滿意足，加強他積極參與銷售過程的動機，技巧性地引導他走上購買產(chǎn)品的道路。

做成功凈水器代理商這五個步驟關(guān)鍵

凈水器代理加盟商把自己定位為一位提供解決方法的有價值伙伴，至于代理加盟商要如何引導潛在顧客自我反省。依照下列方法模仿蘇格拉底問問題，打開潛在顧客接受新可能性的大門;具體操作深圳凈水器-科蒂洛總結(jié)了五大方法：

首先得知道潛在顧客的起點在哪里;換句話說，方法一：厘清目前的狀況。要走到代理加盟商希望的終點。代理加盟商得先了解潛在顧客的想法跟態(tài)度。代理加盟商可以問這樣問題：貴公司目前在賣哪一類的凈水器?還喜歡嗎?

做成功凈水器代理商這五個步驟關(guān)鍵

代理加盟商進一步問問題，方法二：找出臺面下的理由。解潛在顧客的想法之后。以了解該想法的根據(jù)。代理加盟商可以問這樣問題：當初貴公司為什么選擇購買這類或這個品牌的凈水器?否考慮過其它類別或品牌的凈水器?最后為什么沒有選其他品牌?

并且回憶支持該理由的證據(jù)，方法三：探究支持該理由的證據(jù)。請潛在顧客親口說出他理由。等于是鼓勵他挑戰(zhàn)自己的想法，打開接受替代想法的可能性。代理加盟商可以問這樣問題：貴公司有沒有曾經(jīng)因為使用這個品牌，而達到預(yù)設(shè)銷售目標?相反地，有沒有使用這個品牌，卻沒有達到預(yù)設(shè)目標?

做成功凈水器代理商這五個步驟關(guān)鍵

代理加盟商可以著手協(xié)助潛在顧客形成新的想法。代理加盟商可以問這樣問題：有沒有人曾經(jīng)提出，方法四：尋求替代方案。這一步。換品牌的?貴公司目前銷售的凈水器有沒有什么缺點?如果繼續(xù)銷售，其他人、部門或項目有沒有可能被影響?

代理加盟商會想要開始賣產(chǎn)品，方法五：突顯影響力。如果潛在顧客已經(jīng)表達可以接受替代方案。但是特別注意，可以接受改變，并不代表潛在顧客愿意實際做出改變。這個時候還不要急著賣產(chǎn)品，再加把勁推他一把，引導他思考改變跟不改變各會有何種結(jié)果。