凈水器太陽能如何做好關聯銷售讓業績倍增
目前，盡管太陽能強勢企業繼續堅挺，但小企業、小作坊紛紛倒閉停產；經銷商面對“僧多粥少”開始動搖，有的更換品牌，有的干脆退出市場。
目前，盡管太陽能強勢企業繼續堅挺，但小企業、小作坊紛紛倒閉停產；經銷商面對“僧多粥少”開始動搖，有的更換品牌，有的干脆退出市場。并且望“陽”興嘆！怎么辦？是苦苦堅守？還是尋找出路？是跟著“熊”走？還是去追捕“牛”？太陽能的老將、新兵必須做出更多的選擇。
“太陽能”市場洗牌 暫入“熊”市
太陽能熱利用行業發展已有近30年了，行業每年增長率都在30℅以上，遙遙領先于其它行業，產值發展到六七百億元。據不完全統計現有太陽能熱水器生產企業達5000家左右，太陽能經銷商達十幾萬家。一批投身于太陽能行業的精英不僅有了自己的一份事業，同時獲得了財富。使太陽能光熱利用遙遙領先于其它國家并成為世界翹首的節能大國，還為中國乃至人類節能環保、低碳經濟，做出了杰出貢獻。然而，自2010年開始，由于行業洗牌，整個太陽能熱利用產業開始滑坡，暫入“熊”市。目前，盡管太陽能強勢企業繼續堅挺，但小企業、小作坊紛紛倒閉停產；經銷商面對“僧多粥少”開始動搖，有的更換品牌，有的干脆退出市場。并且望“陽”興嘆！怎么辦？是苦苦堅守？還是尋找出路？是跟著“熊”走？還是去追捕“牛”？太陽能的老將、新兵必須做出更多的選擇。
“凈水器”市場興旺 挺進“牛”市
水是萬物之源，生命之本。人體70℅以上是水，人體通過水消化食物、輸送營養、調節體液、排泄廢物等。世界衛生組織調查發現：全球80℅的疾病與50℅的死亡率和飲用受污染的水有關。因此，水源與飲水污染問題已成為世界各國關注和研究的熱點。隨著經濟高速發展獲得高額利益的同時，人們正無情的破壞著我們賴以生存的自然環境，尤其是水源污染。據統計全球每天有5000億噸的污水排入江河湖海中，40℅的河流受到污染；我國每年有290億噸污水排放，現有532條河流中436條受到各種嚴重污染。目前，我國飲水達標的城市和地區只有10℅，基本達標的20℅，不達標的高達70℅。我們身邊的每一滴水正威脅著我們的生命和健康！
“水污染是一大災難，水凈化是一大商機”。凈水器起源于80年代的美國，90年代初進入上海。隨著凈水器的生產和產品質量的逐漸規范，2000年以來凈水器市場迅速發展壯大，目前獲取衛生部頒發衛生許可批件的合法企業已達千余家，年產銷凈水器一千多萬臺。近幾年來我國已成為全球凈水器生產和凈水器市場需求以及凈水器出口的大國。在歐美一些發達國家以及日本和韓國，凈水器普及率已高達90℅，而我國北京、上海、廣州、深圳等一些大城市普及率還不到15℅，一些省會、二三線城市普及率還不到10℅，而農村幾乎還是一片空白。我國有13億人口，約4億個家庭，按25℅的市場占有率計算，就需要凈水器一億臺，約1000億市場份額。而且未來10——20年還有很大的市場發展空間。真是望“水”興奮！
“太陽能+凈水器”商機無限
“雞蛋不要放在一個籃子里”這是精明商家規避風險之方略。作為“太陽能”的經銷商，不僅個人得到成長，賺到了錢；還積累了豐富的市場經驗，積累了大批的客戶資源；擁有了自己穩定的市場體系（包括店面）；擁有了自己的銷售隊伍。在“太陽能”行業堅持做下去的同時，調整一下思維，擴大一下視野，利用自己已有的優勢，不妨兼顧嘗試一下“凈水器”市場的“蛋糕”味道，說不定還是一條財路呢！因為“太陽能”經銷商跨界兼做“凈水器”有以下好處：
1、一個客戶兩種需求。太陽能客戶不僅需要“太陽能”設備不花電費就可滿足全家生活熱水；在水污染嚴重的當今時代，為了保證自己及家人健康，同時還需要購買“凈水器”。只要“太陽能”服務商有產品、懂專業、愿服務，“太陽能”的客戶一般都憑需求、憑面子、憑誠信，購買“老朋友”的新產品。
2、一個店面，兩種生意。“太陽能”商鋪面積一般都比較大，“凈水器”占用面積往往又比較小。“太陽能”產品涉水，“凈水器”產品也涉水，兩個產品安裝、服務等有很多相通之處。所以兩者結合將會產生“一個店面，二份生意；“一個客戶，兩次消費”之效應。另外“太陽能”客戶還帶來“凈水器”客戶，“凈水器”客戶還會帶來“太陽能”客戶。
3、一份店租，三份收入。一個太陽能店面，付一份租金，賣“太陽能”有一份收入，賣“凈水器”又有一份收入，還有賣出去的“凈水器”又會產生每年售后服務的第三份持續收入。一臺家用反滲透(RO)凈水器一般一年左右需要更換前三級初級過濾器（PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性碳），兩年左右更換RO膜和后置濾芯；一年保修期滿后更換配件，排除故障，平均下來每年每臺的服務費收入400-600元。“凈水器”行業有個地級市經銷商已有3萬多個客戶，每年賺到售后服務凈利潤達200多萬元，另外每年銷售1000-2000萬元，還有凈利潤100-200萬元，每年凈利潤穩定在300-400萬元。
4、一個行業（凈水器）三大市場。人人都要喝水，人人都想喝好水，所以凈水器有1000億市場并不夸張，凈水器行業面對著三大客戶需求：一是買新房、搬新家的客戶，在裝修設計中觀念先進的客戶一般都把“水家裝”列到家庭財務計劃一起設計，一起裝修，一起購買，一起安裝，一起分享。當然如果是買的精裝修房一般就一起購買了。二是住老房新觀念的客戶。中國的老住宅高達400億平方米。隨著水污染的危害不斷加重，生活水平的不斷提高，一大批追求生活品質，健康長壽的人，經過“凈水器”銷售人員的精細服務，一般都會花上一兩千塊或更多的錢去投資家庭的“全屋凈水”或“水家裝”工程。三是經銷商在銷售家用“凈水器”的同時，還會順便帶出商用凈水機，大型凈水設備工程。現在大部分機關、團體、單位、部隊、學校等，都開始意識到“水凈化”的重要性，都陸陸續續采購安裝各種各樣的商用凈水器、加熱商用凈水器、大型凈水設備等來解決單位健康飲用水，這也是一大塊市場，并且，商用凈水機、大型凈水設備工程標的大，附加值高，更容易賺到錢。
成功學理論告訴我們：“選擇比努力更重要”。不同的人做不同的事情，不同的階段做不同的事情，不同的條件做不同的事情，不同的事情用不同的方法去做，這是成功人士成功之要則。“太陽能”行業的精英們，歡迎您到凈水行業試一把！共享凈水行業的“大蛋糕”！
