【黑龍江網絡廣播電視臺】凈水器十大品牌科蒂洛:如何成為凈水行業的引領者

         在互聯網上想了解凈水器工作原理的消費者有很多。現在越來越多的消費者認識到凈水器，但是對于它是怎么樣工作的很多人還是不怎么了解。作為凈水器企業了解消費都內心的想法很重要，科蒂洛對中國30個城市近1萬名消費者調查了解消費者關注的重點。

         了解凈水器

         凈水器因為它的健康飲水凈化性能被大眾認知，現在很多消費者裝修購買凈水器或者更換凈水器都想買個真正凈化水的，售后服務好的自然被大眾所了解。面對大數據時代移動互聯網的洶涌大潮，凈水器企業加緊線上線下資源整合，利用大數據創新服務，提升品牌影響力。通過這種線上線下消費者、終端門店的溝通互動渠道。有助凈水器產品營銷向價值營銷戰略升級。

        凈水器工作原理

        科蒂洛發現很多消費者談到凈水器的時候，第一個念頭會浮現出的就是它的凈化功能，其也是凈水器最大的功能。為什么說凈水器是健康直飲的?很多消費者還不知道它是怎么樣工作的。

        了解凈水器的工作原理之前先來說說凈水器的結構。不同的凈水器的結構組成是不一樣的。科蒂洛總結了在凈水行業，反滲透凈水器標配的是5級過濾，主要有PP棉、前置顆粒炭、前置壓縮炭、RO反滲透膜、后置活性炭等;超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭(不包括能量濾芯)為輔;能量凈水器，在濾芯的組成結構中單獨或者復合添加了礦化石、活化石、小分子石、堿性球、磁化石等有利于人體吸收的凈化水成分。

        不同的凈水器的工作原理也是不一樣的。根據凈水器的好壞，將凈水器分為了單機過濾、雙級過濾、三級過濾、四級過濾、五級過濾甚至十級過濾等。單機過濾的工作原理是用活性炭去除水中的異色異味，只是用于優質的飲用水源，一般的自來水經過過濾不能生用，需要燒開;雙級過濾只是在去除雜質的基礎上還需吸附了水中大余氯，改善了水的口感，這種只是比單機過濾的水的口感要好一些，其他的都差不多。這兩種過濾都是用1μm或者5μmPP棉聚丙烯纖維濾芯去除水中大于5μm浮游物及顆料物質，澄清水源。

        那么說了這么多凈水器賣點在哪里?

        不難發現，傳統渠道轉換為現代商超賣場渠道，甚至電商渠道。一部分凈水器企業，盡管產品價格提升了，產品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結果卻是多賣沒多賺，豐產不豐收;而另外一部分企業情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統的流通渠道轉換為現代的商超賣場渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產品不能成為消費者的首選，銷量上不來，加上商超渠道的各種費用支出，這一類企業根本就沒有見過“回頭錢”。

        渠道營銷已經成為一個專門的產業。凈水器企業要想在銷售上取得長足的進步。就要花心思去琢磨這門學問。在行業發展的初期，企業的競爭大多集中在技術和產品上，更多的是一種功能性的滿足，凈水器企業和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發展到一定階段時，競爭就升級為集技術、產品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發揮決定性作用。
     

       買口碑

       很多企業都知道口碑的重要性，但很少有企業愿意在企業口碑上投入更大的資源，更傾向于把資源投在那些“看得見”的區域。但應該看到，產品的意義是為用戶創造價值。而營銷的意義，是尋找一條能走進消費者心里的捷徑，而服務，就是這樣一條捷徑。

       賣服務

       凈水器企業想要真正在凈水行業實現長遠發展，就必須要認清當前的局勢，努力進行科技研發，加快產品的更新換代速度，提高產品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務機制，做好售前、售中、售后服務，樹立良好的市場形象。

       賣體驗

       傳統的營銷模式產生的吸引力已經今非昔比了，企業除了在設計、技術方面不斷創新外，營銷方式也需與時俱進。讓消費者“眼見為實”，形成體驗產品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。體驗營銷的成功之處。

       賣產品

       提供有價值的產品是讓客戶省心，敢于對自己的產品承擔責任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。

       凈水器企業無論實施什么樣的定位營銷，只要想從渠道要利潤，就必須確立自身的主渠道戰略，同時根據渠道戰略確定與渠道相匹配的產品策略，因為渠道的不同就是消費群體的覆蓋不同。